支援センター職員によるブログ

小売店舗が利益を上げる方法（５）　―ＡＢＣ分析―

2010/05/11

　おはようございます。がんばる中小企業を全力で支援する「広島市中小企業支援センター」の経営革新担当・常本です。

　ＡＢＣ分析についての話に入ってきましたが、前回の話で出ましたＡランク（全体の１０％程度）の商品、Ｂランク（全体の２０％程度）の商品、Ｃランク（売り上げへの影響が少ないもの）の商品の振り分けについて説明します。

　まず、売上高の高い商品から構成比（全体の売上高に占める割合）を出しながら並べます。そしてその構成比を売上高の高い順から足し算していき、全体の売上高に占める割い合いが７０％弱（６０～６９％位）になるまで出します。それが、Ａランクの商品となります。さらにそこから割合が９０％弱になるまでの商品を加えていき、それをＢランクの商品と判断します。

　ランク分けした後の商品構成を考えると、Ａランクは売り上げ維持を目指し、Ｂランクは、Ａランクへのアップを目指し、売り方などを考えることが重要です。

　Ｃランクについては、仕入をやめることを含めて検討する必要がありますが、今後の販売戦略で必要となる商材等は、しばらく様子を見て、判断をするのが良いと思います。

―次回に続く―