支援センター職員によるブログ

新商品の販路開拓

2013/12/25

　おはようございます。　がんばる中小企業を全力で支援する「広島市中小企業支援センター」の経営革新担当・小林です。

　皆さん、新商品の開発をお考えではありませんか？私は仕事柄、中小企業の方が開発した新商品の販路開拓について、悩みを聞く機会があります。その多くは、「思ったように売れない」、「全然売れない」というものです。

　話をお聞きすると、新商品は会社の技術力を活かしたもので、ターゲット設定も比較的しっかり検討されています。ニーズはありそうです。でも当初の想定には程遠い数しか売れていない。売れたとしても「知り合いの人」にだけとか・・・なんで？(　ﾟДﾟ)ﾎﾟｶｰﾝ

　私が思うに、どうも売り方に問題がありそうです。売り先がはっきりしているか？その売り先とコミュニケーションを取る手段が確保されているか？良さを伝えることができるか？これらが具体的でないことが多いようです。

　「知り合いの人」はこれらがはっきりしていますよね。