支援センター職員によるブログ

それにつけても教訓はカール

2017/06/29

　おはようございます。がんばる中小企業を全力で支援する「広島市中小企業支援センター」の副所長・木下です。

　４～５月は、お菓子が大きなニュースになりました。じゃがいもの不作による４月のポテトチップスの一時販売休止、５月のカールの東日本での販売終了です。毎年、多くのお菓子の新商品が出ては、人知れず消え、話題にもならない中で、テレビ、新聞、ネット等で多くの報道がありました。

　特に、カールについては、日本経済新聞でも「殿様商売のツケ」という見出しの記事で分析をしていました。ブランド価値を高める努力を怠ったため、
・若者がそっぽを向いた（テレビCMの終了、SNS等での宣伝不足）。
・いつの間にかコンビニの店頭から消えていた（コンビニのプライベートブランド商品の存在感の高まり）。
といった内容の他社比較を交えた分析でした。

　また、カールの売上はピーク時に１９０億円あったものが１／３にまで減少しているということでした。明治が経営資源の選択と集中を行う中で、売上が１兆円を超える同社では、その１％にも満たないカールは、優先度の低い商品になっていたのだと思います。　

　これを中小企業に置きかえてみると、売上１億円の中小企業が、売上百万円（売上の１％）の商品をどうするかという問題と似ているかもしれません。撤退するか継続かについては、会社及び各部門の状況、今後の方向性を踏まえて考える必要があると思いますが、中小企業であれば、当然、カールのようになる前に手を打つべきです。

　それにつけても教訓はカール。経営者の皆様、自社で少しでも気になることがありましたら、早めの検討・対応を！ぜひ当センターの窓口相談やアドバイザー派遣制度をご利用ください。