支援センター職員によるブログ

ＵＳＰ（Unique Selling Proposition）で他社との差別化を

2013/08/08

　おはようございます。 がんばる中小企業を全力で支援する「広島市中小企業支援センター」創業支援担当の城戸です。

　７月１７日に創業ワンコインセミナーを開催しました。今回のテーマは「起業を成功させる秘訣」です。講師の深井貴明氏によると、起業が上手くいかない人はターゲティングとポジショニングが上手くできていないとのこと。

　ターゲティングでは、(1)ターゲット候補を挙げ、(2)その中からターゲットを決め、(3)ターゲットに合った集客手段を決めます。ターゲットとはもちろん顧客のことです。

　ポジショニングでは、(1)ノウハウ、人脈など自社の事業資源を洗い出し、(2)自社（商品）の売り（強み）を明確にします。最終的に「当社（商品）には、他社にない○○○という特徴と□□□という強みがあります。そのため、あなたは△△△というメリットを得ることができます。」と、自社のセールスポイントを一言で説明できるＵＳＰを作ります。

　起業を目指しているあなた（又はあなたの会社）は、ＵＳＰを持っていますか？