支援センター職員によるブログ

小規模事業者が生き残るには「○○化・○○性」を意識すること

2026/02/04

　おはようございます。がんばる中小企業と創業者を全力で支援する「広島市中小企業支援センター」のコーディネータ・姫野です。

　2025年版『中小企業白書』を読んでみると、昨今の中小企業が抱える課題が、比較的明確に示されていることがわかります。

　特に、コロナ禍においてどのように経営を維持し、コロナ禍後にどのように回復していったのかによって、企業間で明暗が分かれているように見受けられます。

　もちろん、事業者にとって最大の関心事は「どのように売上を上げるか」です。
　また、「仕事はあるのに人材が確保できず、こなせない」という人手確保の課題も依然として多く存在します。

　こうした状況の中で、注目すべきキーワードがありました。本日のテーマは、その点についてです。

　1つ目のキーワード：" 適切な価格設定・価格転嫁 "

　さまざまな事業者さまを訪問し数字を精査していくと、「売れば売るほど赤字」という製品やサービスが存在することがあります。つまり、適正価格が設定されていないのです。これでは利益が出るはずがありません。

　理由を伺うと、「取引先からこの価格でないと仕入れられないと言われている」「他社がこの価格で販売しているため、安くしないと売れない」などの声を経営者から多く耳にします。

　しかし、本当にそうでしょうか。

　下記の図は2025中小企業白書からの抜粋ですが、昨今の物価高騰でどのように販売価格に転嫁しているか、どこを意識しているかのグラフです。
　お気づきになられましたでしょうか。

　2つ目のキーワード：" 差別化・希少性 "

　『中小企業白書』では、" 差別化・希少性 " を意識することの重要性が指摘されています。

　利益率を高めるには、自社の製品・商品・サービスの" 差別化・希少性 " や市場環境を踏まえることが有効であり、こうした点を意識している中小企業ほど価格転嫁率が高く、さらに価格転嫁に積極的な企業ほど経常利益率も高い傾向があるとされています。

　とくに小規模事業者においては、持続的な発展のために" 差別化・希少性 " を意識することが重要です。中規模企業より事業規模や商圏が小さい小規模事業者は、「希少価値・プレミアム感」による差別化を図る戦略が定番となっています。

　また、小規模事業者は「地域資源・文化の活用」によって" 差別化・希少性 " を創り出すことも効果的です。地域活性化や雇用創出、高齢化対策など、地域の社会的課題に寄与する事業は、ビジネスチャンスにつながりやすいとされています。

　しかし課題は、この " 差別化・希少性 " をどのように見いだすかであり、これは非常に難しいテーマです。

　経営者が一人で考えるには負担が大きい場合もあります。
　そこで、ぜひ当センター（中小企業支援センター）の各種施策をご活用いただき、皆さまの " 差別化・希少性 " を発見し、それをどのように経営に活かしていくかを一緒に考えていければと思います。

　最後に情報提供です。

　現在、支援センターのWebサイトでは、「経営者のお役立ち情報『コラム』」を掲載させていただいています。
　今現在、掲載されている、立石裕明氏のコラム『中小企業が生き延びるための命錢と、どんぶり勘定だから伸びしろいっぱい』をぜひご覧ください。

　特に『（第2回） 「どんぶり勘定」見方を変えれば、伸びしろいっぱい』のコラム内の「高く売る努力」は、今回の話題と深くつながる内容です。

　そして、個人的に特に気に入った" もったいないから高く売ってほしい " という言葉は、非常に示唆に富んだキーワードだと思います。

　ぜひ、ご覧ください。