支援センター職員によるブログ

商売（笑売）の心得（３）

2014/05/22

　おはようございます。　がんばる中小企業を全力で支援する「広島市中小企業支援センター」のコーディネータ・藤井です。

　　時に企業さんから「こんなに良い商品なのになぜか売れない」とお聞きします。

売れないのは理由が有ります。　この打開策として

（１）商品の再点検・・・川下から川上を眺める。作るから売れる商品作り

　　①新規性：従来にない新しい要素がある商品か？

　　②優秀性：従来品と比較して、優れているいる点、利便になる点は？

　　③市場性：販売見込みが有り、市場に十分対応しうるか？

　以上を考えます。新商品も１０年すると陳腐化すると言われています。

　次に「顧客への価値の提供」を考えます。

（２）マーケティングの基本原理

　　①ベネフィツト：顧客にとっての価値

　　②差別化・強み：顧客にとって競合より高い価値は何なのか

　　③セグメンテーション・ターゲッティング：提供する価値をより高く評価してくれ

　　 　る顧客はどこなのか

　　④４P（製品、価格、広告、販路）：競合と差別化し、顧客に価値を提供出来る

　　　 仕組み作り

　以上を踏まえて、当センターでは頑張る中小企業を全力で応援します。

　お気軽にご相談ください。

　私は、３回／週はスポーツジムに通っています。体重・体脂肪率は一進一退ですが、飽くなき挑戦を続けます。ご一緒に頑張りましょう！