支援センター職員によるブログ

営業について

2015/07/09

　おはようございます。　がんばる中小企業を全力で支援する「広島市中小企業支援センター」のコーディネータ・藤井です。
　

ものづくり（技術）と営業はどちらが重要かと質問される時が、たまに有ります。

勿論、どちらも重要で、上下の関係はありません。更に企業経営では財務（経理）も重要な位置を占めます。

営業とは何でしょうか？　

単に'ものを売る'だけでしょうか？永年の営業経験でそうではないと確信しています。

一言で言うならば「お客様の事業の最大化（成功）」のお手伝いが営業の価値と思います。お客様とつながる重要なチャネルと位置づけて下さい。

ものを売り、現場で感じた市場の変化、消費者の嗜好の変化、チャンスの芽となる気付きを社内にフィードバックして価値を生み出すことです。

まとめるならば「商品やサービスを通じて。お客様の願望を叶えること。

その結果として対価を受け取り、自社に貢献」することだと思います。

営業は苦しいが楽しみはそれ以上のものがあります。

皆様がシナリオ営業を通じて笑顔になれることを願っています。

当支援センターではそういう企業さまの羅針盤として、コーディネータ、登録専門家、職員が全力でお手伝いします。ご利用して下さい。